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创业故事:迈锐宝借机器人东风草根逆袭

未知 2019-07-16 10:53

  抛弃原本每天上班叹空调的白领生活,在肉菜市场盘下一间车库,徐九飞毅然投入到机器人领域创业队伍中,并一头扎进履带式机器人小车的研发制造。

  在车库里钻研两年后,徐九飞名下的东莞迈锐宝精工科技有限公司已拥有多项实用专利。最近,徐九飞刚接到一批定制订单,准备给一家公司的施工队开发一款下水道探测机器人小车,以解决以往施工面临的探测难题。徐九飞说,如今机器人正处于行业需求爆发式增长的风口期,他希望能够借此东风实现草根逆袭,实现埋藏在心中多年的机器人梦想。

  从兴趣起步一路走向创业

  徐九飞出身于一个中医世家,家里除了爸爸,还有几个长辈都在从事与中医有关的工作,家里人原本希望他能够继承家族的医学造诣。可徐九飞打小便对中医不感兴趣,相反一直热衷于各类机械制造,也擅长于捣鼓各种机械类产品。

  大学毕业后,学了会计专业的徐九飞并没有按部就班往自己所学的专业发展,而是先做起了导游,随后经朋友介绍进入珠海一家航模公司担任销售经理,总算找到了一份自己心之所向的职业。

  由于工作的关系,徐九飞有幸结识了来自珠三角各地的航模人士。2008年,一名有意投资航模无人机的企业家找到徐九飞,提出愿意投资50万元,希望其组建团队进行研发。

  尽管从未有过创业经验,可徐九飞还是毅然接受了这一邀请。在与团队成员再三斟酌后,他们在东莞体育馆附近租下了一处办公楼,开始了没日没夜的研发。

  作为世界工厂,东莞强大的制造业产业配套能力为徐九飞及其团队创新研发提供了低成本创业的优越环境。仅仅数个月后,徐九飞及其团队便研发出首台航模无人机样品,并成功试飞上天。可当他们找来广东澄海的厂商洽谈产业化时,对方的回答却给他们当头一棒。按照对方的说法,研发团队必须把产品的造价再降低一半,他们才愿意投入资金将产品推向市场,否则产品在市场上难以形成竞争力。

  按照对方的说法,我们努力了很久,可始终没法将成本降下来,看着创业资金逐渐用完,团队成员一连数个月没发工资也产生了动摇,最终不得不宣告解散。如果后来能坚持下,说不定我们还能抢在大疆(深圳大疆科技,全球无人机领先品牌)前面。谈及首次创业经历,徐九飞如今依旧惋惜不已。

  不甘平庸车库里重新创业

  随着首次创业的结束,徐九飞也到了谈婚论嫁的年龄,经不起家里人的反复催促和劝告,陷入人生低谷的徐九飞在家里人的推介下,转行到了东莞一家知名民营医院担任行政接待工作。每天过着朝九晚五的白领生活,不时还经常外出负责公务接待,这份在不少人看似安逸稳定的工作,却没有激起徐九飞坚守下去的兴趣,相反让他觉得日子就像做一天和尚撞一天钟,不断在重复昨天的故事。

  2013年,在看到自己的身体状况因经常负责接待任务而拉响警报后,徐九飞辞去了在医院的工作,开始谋划重新开创属于自己的另一番事业。这一次,徐九飞将创业的目光聚焦到正在崛起的机器人产业。

  有了曾做过销售经理的职业经历以及首次创业失败的教训,徐九飞清楚认识到,要避免再次失败,就必须先了解市场需求,找到市场空白点。于是,从医院辞职后,徐九飞整整一个多月的时间几乎没出过家门,而是对国内外主要互联网平台进行深入比较分析,寻找机器人创业的突破口。经过多番论证比较,徐九飞最终选择履带式智能机器人小车底盘作为切入点开始自己的二次创业。

  刚接了个订单,要帮客户研发制造一款探测机器人小车,最近都在加班。与徐九飞碰面时,他正猫在自己的办公室里倒腾着前两天刚刚完成的履带式机器人小车样品。地面上四处摆放着各种各样的履带式机器人小车底盘,周边还密集堆放着各种各样的金属元件。墙壁上则挂着无人机、直升机、智能小车等成品模型。

  与其说这里是办公室,倒不如说这里更像一个车库。在人流混杂的肉菜市场旁边整齐排列着一排单层商铺,面积基本上就一个车库大小,租住于此的大多是一些加工作坊。两年前刚盘下这地方的时候,看到满屋子堆砌的废物,在对比下自己原先在医院所拥有的舒适办公环境,自己近乎崩溃。在没有空调的办公室里,这位出身于山东、成长于东莞的年青人是个怕热的家伙,没一会便已经是大汗淋漓。

  徐九飞告诉记者,过去一两年,自己的产品主要通过淘宝等电商平台销售,主要被用于青少年教育领域。可在这一过程中,他也发现面临反复被山寨的发展困境。一款新产品刚在淘宝上商家,过不了半个月的时间,淘宝上就会出现几乎一模一样的山寨产品。为此,徐九飞有意加强了自主知识产权的保护,先后申请下来数个实用专利。

  这样的尝试虽然让侵权者有所收敛,可依旧没法从根本上遏制自主研发产品被山寨的命运。徐九飞透露,如今,他们的公司已经逐渐将产品销售渠道从线上引导到线下,以减少被山寨情况的扩大化。他希望,通过帮助类似帮助客户研发包括下水道机器人探测车等定制化产品,能够让企业自主研发能力获得市场的认可,在促进订单增加的同时,也能吸引一些风险投资机构关注到企业的发展,通过股权融资等渠道为企业的加速发展注入新的动力。

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